Koliko denarja porabite za delovanje svoje spletne strani

By Aljoša, December 18th, 2014 | Media & Marketing | 0 Comments

To vprašanje slovenske menedžerje spravi v še hujšo zadrego kot vprašanja o seksu. Takoj se začnejo izmikati. Raje se pogovarjajo o kapitalu, obrestnih merah in svetovnih borzah. Koliko je vredna vaša spletna stran? No ja, to je že pornografija. Poglejmo v vašo podzavest in razkrijmo, kaj dejansko pomenijo vaše odločitve!

Tip A

Če dajete prednost nizki ceni in se raje odrečete kakovostnim vsebinam, fotografijam in oblikovanju, potem vašo spletno stran cenite kot vizitko. O njej govorite kot o predstavitveni strani podjetja. Sami jo redko obiščete in skoraj gotovo na Googlovem iskalniku nikoli ne preverjate, ali je vaša spletna stran na prvem mestu med zadetki za ključno besedo, po kateri bi vas iskali morebitni poslovni partnerji. To niti ni vaš namen, saj želite, da se obrnejo neposredno na vas ali druge predstavnike podjetja, in ne na spletno stran. Prisegate na osebni stik, ne na tehnologijo.

Usmeritve vam sicer niso v prid, saj prek Googla različne informacije išče vsako sekundo okoli 50 tisoč ljudi po vsem svetu, a to boste nadomestili z delavnostjo in osebnim pristopom. Za pokušnjo obiščite in primerjajte spletne strani vod Perrier, Evian, Jamnica in Radenska.

Tip B

Zavedate se, da je splet najsodobnejša prodajna pot. Spletno stran in vse okrog nje, torej tudi navzočnost na Facebooku, Twitterju, Pinterestu, Google Plusu, vzdrževanje seznama rednih uporabnikov in za povrh še oglaševanje na spletu ste podredili rasti prodaje svojih izdelkov in storitev prek spleta. Več prodate, več je vredna vaša spletna stran. Redno spremljate prodajne rezultate in vsako rast podprete z novimi vložki. To je zelo konservativen pristop. Uspešna podjetja na svetovnem trgu so to rešila pred več kot 60 leti, torej pred spletom.

Naprednejši danes svoje izdelke povežejo s potrebami in zadovoljstvom kupcev. In kaj je narobe s tem? Nič, podjetja seveda morajo poskrbeti za to, a tega ni več treba posebej poudarjati. Sodobna podjetja se že več kot 30 let v svoji komunikaciji osredotočajo tako na potrebe kupcev kot tudi na potrebe družbe in okolja. Obiščite in primerjajte spletne strani energetskih družb Petrol, OMV, Shell in Gazprom.

Tip C

Imate ambicijo, da vaše podjetje postane vodilno, med vodilnimi, največjimi … Zato upoštevate pravila vedenja tega kroga, svojo vizijo in poslanstvo pa vedno predstavljate skladno z aktualnimi smernicami. Tudi spletna stran ni izjema. Poudariti želite svoje vrednote, družbeno ozaveščenost, odnos do okolja, sodelavcev, partnerjev… Spletna stran je osebna izkaznica, zdravstveni karton in psihološki profil podjetja, ki jo možni poslovni partnerji ali vlagatelji preverijo že pred prvim stikom.

To, kako vas bodo obravnavali in pristopili k vam, je zato najbolj odvisno prav od vaše spletne podobe. Poglejte in primerjajte spletne strani podjetij Radenska, Impol, TKK in Hidria ter ocenite, katero izmed naštetih lahko računa na to, da bo sprejeto kot enakopraven poslovni partner v mednarodni trgovini.

Vaši sodelavci vam vsak dan poročajo o obiskanosti vaše spletne strani ter o tem, koliko ljudi je prek spletne strani navezalo stik z vašim podjetjem. Merite stopnjo konverzije med številom obiskovalcev in številom vzpostavljenih stikov ter na koncu tudi s številom in vrednostjo uresničenih poslov. Skrbno merite učinkovitost oglaševalskih kampanj in vpliv objav v medijih ter nastopov vašega podjetja na konferencah, sejmih in drugih dogodkih. Zavedate se, koliko je vreden vsak klik na vašo spletno stran, zato vlagate tako v rast te vrednosti kot rast števila obiskov.

Rezultati

Če ste se prepoznali v prvem opisu, s spletno stranjo ne boste imeli ne veliko stroškov ne kakšnega posebnega uspeha. Sodite v verjetno največjo skupino slovenskih poslovnežev, saj je Slovenija ena izmed redkih držav, kjer se je letos število registriranih domen, torej spletnih strani s končnico.si, celo zmanjšalo (vir: register.si). Trenutno jih je okoli 114 tisoč, približno štiri tisoč manj kot pred leti.

Menedžerji iz druge skupine razmišljajo v pravi smeri, a vlagajo na napačnem koncu. Po podatkih Eurostata je pri spletnih nakupih Slovenija pod povprečjem EU. Spremenite zorni kot in se preselite v tretjo skupino. Prodajnih poti, ki jih lahko uporabite na spletu, je več kot dovolj.

Menedžerjem iz tretje skupine lahko zaželim le to, da bo vrednost njihovih spletnih strani še rasla. Mislim pa, da ne bo škodilo, če poudarim še enkrat: rezultate obiska in konverzij spremljajte vsak dan! Splet je poslovno okolje z najhitrejšimi spremembami doslej.

Prvič objavljeno 18. decembra 2014 http://digitalmanija.finance.si/8814751/Koliko-vedo-slovenski-mened%C5%BEerji-o-vrednosti-spletnih-strani